Bugün, binlerce kişinin bizlere yoğun olarak sorduğu bir soruyu yanıtlıyoruz: Amazon'da en çok satan ürünler nelerdir? Öncelikle, hangi sektörde kendinizi yetkin hissediyorsanız, o sektöre yönelmeniz en doğru tercih olacaktır. Elbette ki bu sektörün pazar hacmi, rekabet durumu ve kullanıcılar tarafından tercih edilip edilmemesi de önemli detaylardır. Detaylı sektör ve rekabet analizi yaptıktan sonra firmanıza en uygun ürünleri satmaya başlayabilirsiniz. Amazon’da 12 milyondan fazla farklı ürün çeşidi var. Peki siz ne satacaksınız? Elektronik, tişört ya da telefon aksesuarı mı... Gelin Amazon'da satılabilecek düşük riskli, satışı kolay ürünler arasından yaptığımız derlemeyi inceleyelim. Peki Dünya'nın en büyük alışveriş platformu olan Amazon'da satış nasıl yapılır?
Amazon’da En Çok Satılan Ürünler 2022
"Amazonda ne satmalıyım? " diyenler için, işte Amazon'da en çok satılan ürünler;
1. Kitap Satmak
Amazon’un ilk yıllarında sadece kitap satışı yapılan bir site olduğunu biliyor muydunuz? Aynı şekilde bugün, Amazon’da kitap en çok satılan ürün konumundadır. Sitede best-seller, çocuk kitapları, antika kitaplar 20 dolar gibi uygun fiyatlardan başlayarak satılıyor. Amazon'da kitap satmak sizin için ideal olabilir. Çünkü toplu kitap aldığınızda, bir kitabın birim maliyeti, tekil satın alımdan daha uygun olacaktır. Mesela bir kitabı 20 tl'ye satın alırsınız ancak bu kitaptan 100 tane aldığınızda kitap başına 10 lira ödersiniz gibi düşünebilirsiniz. Amazon üzerinden 15-16 tl'ye satış yapmak ise size epey bir kar oranı sağlayacaktır.
2. Giysi, Aksesuar, Takı Satmak
İnternetten tişört satmak, eşofman satmak, abiye satmak, gelinlik satmak, takı satmak, gözlük satmak gibi onlarca kategoriden ürün satışı yapmak Amazon'da mümkün. Pazar oldukça yoğun olduğu için özgün, ilgi çekici ve fiyat/performans oranı yüksek ürünler sunmalısınız. Kullanıcılar lüks ürün araştırmaktan çok uygun fiyatlı ve indirimli ürünler için Amazon'u ziyaret etmektedir. Bu kategoride en çok satan ürünler 17 dolar ve altı fiyatlara satılmaktadır.
3. Elektronik Ürün Satmak
Amazon'da elektronik ürün satmak, bu işi yapmak için en ideal yerlerden biri diyebiliriz. Son derece uygun fiyat seçenekleriyle dünyanın tüm elektronik markalarını tek çatı altında toplayan Amazon üzerinden dünyanın her yerinden yoğun şekilde alışveriş yapılmaktadır.
4. Oyun ve Oyuncak Satmak
Amazon’da en çok satılan ürünlerin başında oyunlar ve oyuncaklar gelmekte. 6 dolar değerindeki Monopoly kartları şu an Amazon’un en çok sattığı ürünlerden sadece bir tanesi. 5’li paket halinde satılan Play-Doh oyun hamurları da aynı şekilde yok satıyor. Tek tek ürün şeklinde araştırmak yerine kategori bazlı araştırma yapmak daha faydalı olacaktır. Aşağıda listelediğimiz kategoriler en çok satışın yapıldığı başlıca kategorilerdir.
- Ev ve mutfak gereçleri
- Giyim, ayakkabı, takı
- Bakım ve tamir aletleri
Belirtmek gerekir ki, kategori ne kadar popülerse rekabet de o derece sıkı olacaktır. Dolayısıyla rekabet oranı düşük, niş ürünlere yönelmek sizin için daha iyi olacaktır. “Mavi etek” için 400.000 farklı sonuç çıkıyor dersek 400.001’inci ürünü satmanız çok zor.
Amazon ne kadar komisyon alıyor?
Amazon Türkiye, satılan ürün başına bir satış komisyonu almaktadır. Amazon satış komisyonları, kategoriye bağlı olarak %6 ile %10 arasında değişmekte olup KDV'ye tabidir.
İlgili İçerik: Amazon E-Ticaret Entegrasyonu Nedir, Ne İşe Yarar?
Amazon’da Satış Yapmak İçin Nasıl Ürün Belirlenir?
Amazon.com’da Araştırma Yapın
Bizzat amazon.com üzerinden en çok satanlar araştırması yapabilirsiniz. Aklınıza yatan bir kategori bulduktan sonra alt kategorilere bakmalı ve daha spesifik bir ürün bulmalısınız. Böylece rekabeti en aza indirerek ürünlerinizi kolayca satmaya başlayabilirsiniz. Satmak istediğiniz ürünler listesi oluşturduktan sonra, bu ürün isimlerini Google Anahtar Kelime Planlayıcısına yapıştırın. Bu sayede aylık aranma hacimlerini görebilirsiniz.
Niş Ürünler Bulmak İçin Chrome Eklentisi Kurun
Amazon’da ürün araştırması yapmak için yararlanabileceğiniz 2 adet Google Chrome eklentisi mevcut: JungleScout eklentisinden ürünün aylık satış oranı, rekabet durumu ve ürünü takip etme özellikleri yer alır. JungleScout analizi ile satmayı düşündüğünüz ürünün mevcut durumunu kolayca öğrenebilirsiniz. Unicorn Smasher ise ücretsiz bir eklenti. Ancak JungleScout kadar net bir istatistik veri sunmasa bile yine de aylık satış/kazanç oranı konusunda fikir edinmek için ideal bir eklentidir.
Piyasanın Açıklarına Odaklanın
Amazon üzerinden satış yapmak için piyasa açıklarından faydalanabilirsiniz. Mesela "kadın gözlüğü" yazdığınızda karşınıza 100.000 sonuç gelirken "kırmızı kadın gözlüğü" yazdığınızda 500 sonuçla karşılaşacaksınız. Bu şekilde örneklerle sattığınız ürünü spesifik hale getirebilir satışlarınızı artırabilirsiniz. Aynı zamanda müşteri yorumlarına da dikkat etmeniz gerekiyor. Müşteriler sattığınız ürün hakkında hangi durumlardan sikayetçi ya da hangi durumları iyileştirebilirsiniz yorumlardan çıkarım yapabilirsiniz.
Rekabet Oranı Daha Düşük Ürünler Seçin
Sattığınız ürün, aramalarda 100.000-200.000 civarında çıkıyorsa muhtemelen rekabet altında ezilirsiniz. Ama büyük bir pazarda satabilecek spesifik ürün bulabilirseniz işiniz kolaylaşır. Bunun yanı sıra spesifik ürün satmanın bir diğer avantajı ise
“mor renkli kadın saç bandı” gibi bir arama yapan kişinin gerçekten bu ürüne ihtiyacı olduğu için aramasıdır. Dolayısıyla spesifik ürün satmak sizin için daha faydalı olabilir.
En Çok Satanlar Listesine Göz Atın
Amazon’un Best Sellers Rank (BSR, En Çok Satanlar Sıralaması) listesi de size referans olabilir. Bu liste size bir ürünün şu anki ve geçmişteki satış performansını göstermektedir. Ürünlerin BSR yüksekse o ürüne talep yüksek anlamına geliyor. Şüphesiz ki Amazon’da satış yaparak çok ciddi gelir elde edebilirsiniz. Fakat talep olan, uygun fiyatlı ve düşük rekabetli ürünler satmak başarı için olmazsa olmazdır. Amazon’da satış yapan kişiler günden güne artmaktadır. Dolayısıyla satılan ürünlerin sayısı da aynı oranda artmaktadır. Bu da Amazon kalabalıklaştıkça rekabetin kızışmasına neden oluyor. Bu nedenle sırf Amazon’da satış yapmak için satış yapılmamalıdır. Akıllı ve doğru bir araştırmayla, satış ihtimali yüksek ürün ya da ürünler seçilmelidir. Şuan aklınızda bir ürün satmak varsa yukarıda bahsettiğimiz kriterlere dikkat ederek ürün analizi ve pazar analizi yapabilirsiniz. Tekrar hatırlatmakta fayda var; geniş bir kitleye hitap edebilmek için (niche) bir ürün bulmalısınız. Aklınızda bir ürün yoksa da Amazon.com üzerinden en çok aranan ürünlere bakarak yeni ürün araştırması yapabilirsiniz. Daha sonra yazımızın başında yer verdiğimiz ürün analizi sitelerini kullanarak ürünlerin pazardaki durumunu analiz edebilirsiniz.
Hem Kendi Eticaret Sitenizden Hem De Amazon'dan Satış Yapın
Hem kendi e-ticaret sitenizi kurmak, hem de Amazon.com dan ürünlerinizi satmak istemez miydiniz? Eticaretyap yazılım firması olarak, en iyi internetten satış sitelerini siz değerli kullanıcılarımız için hazırlıyoruz. Kısa sürede kurulumunu tamamladığımız sitemiz üzerinden tüm satışlarınızı saniyeler içerisinde yapabilirsiniz. Hem kendi internet siteniz üzerinden e-ticaret yapabilir hem de Amazon.com üzerinden ürünlerinizi hızlıca satabilirsiniz. Firmamızın size sağladığı Amazon entegrasyonu sayesinde Amazon dünyasının avantajlarından siz de yararlanabilirsiniz.