Fiziki mağaza veya internetten satış farketmeksizin yapılan ticaretlerde kar zarar hesaplama oldukça önemlidir. Firmaların veya satıcıların kaderini belirleyen bu hesaplamalar yapılmadan, ürün fiyatlarından tutun giderlere kadar hiçbir şey planlanamaz. Kar zarar hesaplaması yapılarak giderler ve gelirler iyice hesaplanır, böylece ileri zamanlı yatırımlar da daha iyi bir şekilde planlanabilir. Ticaret ile uğraşan herkesin amacı maddi olarak kar etmektir. Kar etmediğiniz bir iş için uzun uzadıya uğraşmanıza ticari anlamda gerek yoktur. Kar edip etmediğinizi anlamak için hesaplamalarınızı yapmanız gerekmektedir. Eticarete başlarken tüm bu hesaplamaları öğrenmiş olmalı ve adımlarınızı sağlam bir şekilde atmalısınız.
Maliyet Hesaplamaları
İniş Maliyeti Nedir?
Satılmak istenen ürünlerin tüm maliyetinin toplamıdır. Satın aldığınız ürünlerin maliyeti, tedarik sürecindeki ücretler ve gönderim sürecindeki maliyetlerin tamamıdır. İniş maliyeti hesaplanırken nakliye masraflarından gönderim sürecindeki vergilere, ürün satılırken kullanılacak barkod, paket veya depo ücreti gibi tüm kalemlere hesaplamalar yapılır.
Satın Alma Maliyeti Nedir?
İniş maliyeti hesaplamalarının içinde bulunan diğer kalem hesaplamalarından biridir. Satın alma maliyeti, ürünlerin birim fiyatlarının hesaplanmasının dışında reklam-pazarlama faliyetlerini de barındırmaktadır. Google reklamları, sosyal medya reklamları gibi eticarette dijital pazarlama stratejileri için ayrılan bütçenin yönetimi de satın alma maliyetinde hesaplanır.
Nakliye ve Depo Maliyetleri
Eticaretin olmazsa olmazlarının başında nakliye ücretleri gelmektedir. Nakliye ücretini bazı firmalar müşterilerine karşılatırken bazı firmalar ise ücretsiz gönderim hizmeti sunmayı tercih etmektedir. Ücretsiz gönderim ücretini ödeyen firmalar bu gideri de hesaplamalıdır.
Depo maliyetleri ise yine ürünlerinizin barınması için ödemeniz gereken ücretlerdir. Birim başına düşen depo maliyetini hesaplayarak kar-zarar oranınızı belirleyebilirsiniz.
Kar Zarar Nasıl Hesaplanır?
Öncelikle firmanızın tüm giderlerini belirlemelisiniz. Kar oranınızı, satışlarınızdan alış maliyetlerini çıkararak öğrenebilirsiniz. Firmanızın kar oranının beklediğiniz seviyelerde olmadığını görürseniz ve zarar ettiğinizi fark ederseniz giderlerinizde bir düzenleme yapmanız gerekebilir. Giderleriniz arasından zorunda olmadığınız keyfi giderleri çıkarabilirsiniz. Giderlerinizi azaltarak kar oranınızı artırabilirsiniz.
Eticarette Karımı Nasıl Artırırım?
Eticarette karlılık oranınızı artırmak için yapabileceğiniz pek çok şey bulunmaktadır. Uygulayabileceğiniz çeşitli stratejiler ile karınızı artırarak firmanızı büyütebilirsiniz. Peki eticarette kar nasıl artırılır?
- Bilmeniz gereken ilk şey sitenizin kalitesidir. Düzgün ve iyi bir şekilde çalışan web sitesine sahip olmadan kar etmeniz mümkün değildir. Kaliteli bir eticaret sitesine sahip olmak için EticaretYap'ın hazır eticaret yazılımlarından yararlanabilirsiniz. Paket halinde satılan internetten satış sitelerimize sahip olmak için yapmanız gereken tek şey bizi arayarak kurulumunuzun yapılmasını sağlamak. Ardından ürünlerinizi sitenize yükleyerek satış yapmaya başlayabilirsiniz. Türkiye'nin en kaliteli eticaret altyapısını sunduğumuz sistemlerimiz ile müşterilerinize harika bir alışveriş deneyimi sunarak daha fazla müşteriye kendinizi tanıtabilirsiniz. Böylece kar oranınızı artırabilirsiniz.
- Site tasarımı müşterilerin alışveriş yapmalarını etkileyen bir diğer konudur. Tasarımınızı sade ve anlaşılır yaparsanız insanlar kolayca aradıklarını bularak sepet adımlarına hemen geçebilir.
- "Sepete eklenen ürünleri hatırlatma" Özellikle mobil uygulamaya sahip eticaret firmalarının kullandığı yöntemlerdendir. Müşterilerin sepette bıraktıkları veya favoriye ekledikleri ürünleri mesaj, bildirim gibi yöntemlerle o kişilere hatırlatarak alışverişi tamamlamalarını sağlayabilirsiniz. Böylece sitenize girmiş ama alışveriş yapmamış müşterilerinizi geri kazanarak karlılığınızı artırabilirsiniz.
- Kampanyalar düzenleyerek insanlara avantajlar sağlamak. İnternette yapılan satışlarda rekabet çok fazla olduğu için rakiplerin önüne geçmeyi sağlayan bir diğer yöntem kampanyalardır. İndirim çekleri, ücretsiz kargo, indirim kodları gibi yöntemlerle müşterilerinizi sitenize çekebilirsiniz.
- Ödeme yöntemlerindeki çeşitlilik de müşterilerin alışveriş yapmasını sağlayan bir diğer seçenektir. Pek çok müşteri sepete ekleme kısmından sonra ödeme yöntemlerinde aradıklarını bulamadığı için ürünlerinden vazgeçebilmektedir. Bu sebeple ödeme yöntemi olarak mevcut olan tüm sistemlerin var olması önemlidir. Böylece sepeti terk etme oranlarınızı düşürebilirsiniz.
- Müşteri bilgilerini koruyan güvenlik sertifikalarının olması da müşterileri alışverişe yönlendirmektedir. İnternet alışverişlerinde güven çok önemlidir. Kredi ve banka kartı bilgilerini insanlar güvenmedikleri sitelere vermek istemez. Bu sebeple SSL Güvenlik Sertifikası olması bir sanal satış sitesi için olmazsa olmazlardandır.
- Sadece masaüstü görünümü değil mobil ve tablet kullanımlarının da olması. İnternet üzerinde yapılan alışverişlerin çok büyük bir kısmı mobil üzerinden yapılmaktadır. Mobil görünüme sahip bir eticaret sitesi ile mobil müşterilerinizi kaçırmamış olursunuz.
Eticarette kar zarar hesaplaması nasıl yapılır, eticarette karlılık nasıl artırılır gibi konuları incelediğimiz bu yazımız ile siz de firmanızın karını daha fazla artırarak satışlarınıza ivme kazandırabilirsiniz. Sunduğumuz yazılım paketleri ile ilgili daha fazla bilgi almak isterseniz bizi arayabilirsiniz. Böylece eticarete dair merak ettiklerinizi öğrenebilirsiniz.